AA保健品投资项目介绍

1.项目背景
现今，花生四烯酸（AA）和二十二碳六烯酸（DHA）在国际市场上应用较多，主要是添加在婴幼儿奶粉和孕产妇奶粉中，比较知名的如：美赞臣、惠氏、多美滋、雅培等。现国内以DHA为主要成分申报的保健食品较多，如脑白金、深海鱼油、智灵通等，而目前尚无以AA为主要成分的保健食品。目前针对花生四烯酸的功能研究较多，有文献报道，用花生四烯酸油饲养大鼠来研究花生四烯酸对体内脂肪和胆固醇代谢作用的影响，实验结果表明：与对照相比，花生四烯酸能明显降低大鼠体重，饲料效率明显降低，体内脂肪的绝对和相对含量都明显下降；同时，花生四烯酸能明显降低血糖、血脂、血总胆固醇、LDL-C、VLDL-C、升高HDL-C；并发现可明显提高肝中脂肪b-氧化过程中限制性酶肉碱脂酰转移酶和过氧化物酶系的活性。因此，AA在降血脂、减肥方面具有确切的功效。另外，AA是婴幼儿生长发育和提高视敏度的一种重要的营养物质，在孕期补充AA对胎儿的生长发育是有很大益处的。


2.团队介绍
项目总监：某，同济医科大学博士，中国AA产业化第一人，负责AA、DHA生产全程监控，产品达到世界领先水平，BASF、NOVOZYMES、HENKEL等世界知名企业均与其合作。
运营经理：蔡，武汉理工大学毕业，曾在多家大型企业工作，擅长产品营销。
实验经理：某，医学硕士，曾参与研发多种药品，擅长配方及食品添加，经验丰富。
渠道经理：某，二十年保健品，药品物流经验，渠道资源广。


3.项目介绍
我们拟申报三个保健品批文：
第一种针对孕妇，申报功能为促进胎儿生长发育。
第二种针对高血脂人群，申报功能为调节血脂（降脂）。
第三种针对肥胖人群，申报功能为减肥。
这三个保健品是以AA和DHA油脂为主要成分，辅以维生素和矿物质、甘油、明胶等制成软胶囊。我们选择软胶囊剂型，该剂型具有如下优点：
(1)整体美观、容易吞服。
(2)可掩盖AA和DHA的特有气味。
(3)完全密封，其厚度可防氧进入，故可以提高AA和DHA稳定性，具有更长的存储期。
(4)软胶囊剂型便于市场宣传，且定价相对偏高。


4.商业模式
产品生产采用OEM形式，全国范围内渠道销售（商超、药店或专卖店），以后逐步建立市级直销团队（发展到一定规模才采用此模式）。
经济效益分析：就福施福孕妇营养素软胶囊我们进行了初步市场调查，武汉市妇幼保健院月均销售达2-3万元，年销售为24-36万。在2004年2月份北京市药品零售市场销售金额排行榜中名列82名，销售额超亿元。预计我们的产品面市第一年，预计销售额200万，第二年随着老用户的积累和新市场的开拓，预计达到1000万。我们每套产品利润按50％，每个保健品的销售年收入2000万，利润1000万。


5.产品优势
知名项目总监和多名高技术人员绝对保障生产工艺和产品效果，技术含量高，而且经过实验也证明效果很好，在国内肯定是独家。AA保健品目前在市场上还是一个待开发项目，潜力巨大。而且随着人们每天在电视中知道含有AA的奶粉可以促进婴儿生长发育，所以在针对孕妇的保健品上可以得到无形的宣传，不用进行大量AA知识普及工作，对销售会有很大帮助。后两种保健品随后面市，相信因为产品的效果好，市场前景同样会很好。


6.市场状况
同样产品尚无，竞争优势主要来自产品效果。孕妇类产品，消费者接纳程度非常高，由于吃了对胎儿有好处，所以非常重视。不过对产品的质量和效果是非常关心的，因为如果吃坏了身体，后果不堪设想。孕妇类产品目前处于快速成长期，口碑很关键，做好了可以一直做下去，越做越大。目前福施福、惠氏玛特纳的口碑较好，属于老品牌，大药厂生产，各大医院一般推荐使用。


7.资金需求
种子基金60万人民币，增资随公司发展而定，持股比例及分红方案协商拟订。


8.其它
项目风险较小，市场推广费用低廉，资金回笼快，市场潜力巨大，利润可观。产品开发后就只剩销售环节了，试想连没有功效的劣质产品都能在保健品市场分一杯羹，何况我们高品质高效用的产品，五到八年后会发展到什么样的规模呢？
未来发展：首先把孕妇类产品做大做强，营销模式也要拓展，争取把品牌做出来。同时申报另外两项产品，最终把三个产品做成我们公司的AA系列产品。以后全国各大省会城市都有我们的办事处，辐射各省，最终领先全国同类市场。


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联系人： 蔡先生